不動産を売却するためには、媒介契約と売買契約という2つの契約を結ぶ必要があります。
ではどのような流れでこれらの契約を結べば良いのでしょうか？
そこで今回は不動産の売却を検討されている方に向けて、不動産売却の流れについてご紹介いたします。
不動産売却における媒介契約締結までの流れ
まずは不動産会社と媒介契約を結ぶまでの流れをご紹介いたします。
情報収集をおこなう
いきなり仲介会社を訪れて相談する前に、物件の販売価格を調べて相場を確認するなど、自分で不動産に関する情報を集めましょう。
時間に余裕があるうちに税制の特例期限を調べたり、必要書類を準備したりすることも大切です。
査定をおこなう
続いて仲介会社に査定を依頼します。
査定結果は会社により異なりますが、実際に提示された値段で売れるわけではないので、会話などを通して信頼できる会社を選ぶことがポイントです。
媒介契約の締結
仲介会社を決めたら販売価格を設定して媒介契約を結びます。
契約には専属専任・専任・一般媒介と3種類あるので、それぞれの特徴を理解して、あなたの売却に合う方法を選びましょう。
不動産売却における売買契約締結までの流れ
続いて買主と売買契約を結ぶまでの流れをご紹介いたします。
販売活動をおこなう
仲介会社がレインズといわれる情報システムに物件を登録し、チラシやインターネットなどに広告を載せるなどして販売活動をおこないます。
媒介契約の内容によっては定期的に報告をおこなう義務があるため、しっかり説明を聞いて状況を確認しましょう。
見学者の対応
物件のことが気になる人が内覧に訪れるので、快く対応しましょう。
当日の掃除や換気はもちろん、普段から室内をきれいに保つことも大切です。
購入希望者との交渉と売買契約の締結
仲介会社を通して購入希望者から購入申込書や買い付け依頼書が届くので、価格・支払方法・引き渡し希望日などを確認し、必要に応じて交渉をおこないます。
物件に瑕疵がある場合は誠実に伝え、双方の合意が得られたら売買契約を結びます。
その際、登記済権利証が必要になるので決済前までに用意し、万が一紛失している場合は本人確認情報の作成を司法書士に依頼しましょう。
まとめ
今回は不動産の売却を検討されている方に向けて、不動産売却の流れについてご紹介いたしました。
契約締結後のトラブルを防ぐためにも、それぞれの契約内容をしっかり理解し、スムーズな流れで不動産を売却しましょう。
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