一般的に家を売却するときの期間はなるべく短いほうが良いため、早く売りたいと願う方は多いはず。
そんなときに検討したいのがオープンハウスです。
今回はオープンハウスとは何かについて、メリットやデメリットとあわせてご紹介したいと思いますのでぜひ目を通してみてください。
オープンハウスとはどのような家の売却活動？
オープンハウスとは、一戸建てやマンションなどの売却したい家を開放して、自由に内覧してもらうことをいい、一戸建てではオープンハウス、マンションではオープンルームといいます。
オープンハウスは土日などを中心に開催し、当日は不動産会社の担当者が待機して内覧者へ説明や案内などをするケースが多く、場合によっては平日にもおこないます。
開催日までに不動産会社が主導して広告を展開したりチラシを配布したりして、より多くの方に内覧してもらうよう売却活動をします。
売却したい家に居住中の場合はオープンハウスの日程に合わせてきれいに掃除などをし、オープンハウスの日は開放して不動産担当者に任せます。
既に空き家状態の家であれば、掃除や場合によってはショールーム風に整えることも検討してみましょう。
家の売却でオープンハウスを実施するメリット
オープンハウスを実施すると、次のようなメリットがあります。
●売却したい家の情報をより多くの方に知ってもらえる
●通常の内覧よりも気軽に来てもらいやすく内覧数が増える
●購入希望者が集うことで成約率が上がり、希望価格で売りやすくなる
●改善点があれば見つけやすくなる
まず、オープンハウスを開催するには事前に大々的に告知をするため、多くの方に売却したい家の情報を知ってもらうことができます。
また、オープンハウスは予約を必要とする通常の内覧と違って気軽に足を運びやすいため、内覧者数も格段に増えることが見込めるというメリットも。
そして内覧者が増えると現場でバッティングしたりオープンハウスへ出入りしている様子を目にしたりすることによって、購入希望者や少し気になっている方どうしで競合するため、成約率がアップし希望価格で販売できる可能性も高くなります。
オープンハウスを実施しても成約に至らなかった場合でも、内覧者の反応やアンケート結果などから改善点を見つけやすくなり、結果的に早期売却へつなげていくことができるというメリットもあります。
家の売却でオープンハウスを実施するデメリット
一方で、オープンハウスをすることによって次のようなデメリッや注意点もあります。
●不特定多数が来るため近所や知人にも家の中を知られる可能性がある
●あまりに人数が多いと近隣に迷惑がかかる場合がある
まず、オープンハウスは予約なしで誰でも気軽に家の中を見ることができるものなので、中には冷やかし半分で来る方がいる点はデメリットといえます。
冷やかしでなくとも近所に住む方や知人で購入したいと考えている方がいる可能性もあるため、そういった方々に家の中を見られるのが嫌な場合、オープンハウスは気を遣う売却活動かも知れません。
また内覧者が多数訪れた場合には、騒音や駐車場問題などで近隣に迷惑をかけてしまうケースもあります。
できればオープンハウスの開催が決まったら、近隣に一言声を掛けておくなど告知をしておくことが望ましいでしょう。
まとめ
オープンハウスは早期売却のためにはとても有効な売却活動ですが、メリットだけでなくデメリットもある点をよく理解しておく必要があります。
全体を把握したうえで、開催するかどうか決めると良いでしょう。
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